阿里巴巴国际交易市场（阿里巴巴B2B）於2008年开始，携手台湾中小企业客户共同解决中小企业做跨境贸易的痛点。在这十年间，阿里巴巴B2B致力於建立为台湾外贸环境及中小企业朝数码化转型。
阿里巴巴国际交易市场台湾总经理张岳博认为，在今年不仅看到越来越多企业投入B2B跨境电商，运用平台功能打出漂亮的国际贸易成绩单，更难能可贵的是企业已经具备「数据思维」，透过平台后台的庞大数据回馈，进而优化企业本身制造流程与外贸出口的定位方向。
「 由制造商主导生产的时代已过去，未来将由买家来主导， 」阿里巴巴B2B这么认为。
过往传统国际贸易企业主凭藉曾经的成功经验、直觉及既有资源等来生产商品，因无法量化经验和直觉，产品难以因应快速的市场需求变化，在生产链中产生许多错误或耗损的浪费成本。
▲阿里巴巴B2B致力於建立为台湾外贸环境及中小企业朝数码化转型。
B2C经营要诀，B2B市场一样适用
一般出现在B2C的电商交易流程中，会提到交易五大程序：搜索、下单、结帐、付款、取货。而谈到B2B交易市场的数码化转型，则必须要将B2C的应用方式，延续到B2B的应用场景之中。
阿里巴巴国际交易市场行业营运总监郭奕麟举例，在B2C市场中，阿里巴巴无论是在双11或其他大型的促销活动之中，不外乎「人、货、场」三大考量方向。
也就是说，必须了解买家、货品，以及买家购物的场景需求。目前在阿里巴巴B2B站上，约有两亿项商品，分别来自15万家供应商。为了让买家能够精准选购，阿里巴巴B2B自去年开始推动商品规格化计划，并将网站界定为专业订制以及成品交易两大购物场域。
▲商家可以透过阿里巴巴B2B，接触到更多来自不同市场的国际卖家。
小批量下单是趋势，阿里巴巴满足多元需求
在B2B外贸市场中，也有许多B2C市场不会遭遇到的难题。像是在专业订制购物场域中，必须要把开模、打样、样品寄送一直到履约、验货的整套贸易流程全部数码化。透过下单场景的多元化，能够让更多商家接触到更多买家的需求。
另外，由於买家对於本身资金的周转越来越严谨，因此，小批量的柔性下单、柔性生产需求也逐渐提升。郭奕麟也认为，越来越多卖家希望透过小范围的试品，透过尝试新商家的产品，来直接测试本地市场的消费反馈。
透过阿里巴巴B2B，可以接触到更多来自不同市场的国际卖家。阿里巴巴B2B注意到，很多时候中文、英文都不是这些买家的使用语言。为满足多国语言的沟通需求，今年阿里巴巴B2B更在阿里巴巴达摩院的技术支持之下，推出7种语系的即时翻译功能。让买卖家之间交易更顺畅，近一步更提升匹配效率。
