五天前，Google才以26亿美元收购数据分析公司Looker。同在云服务战场，Salesforce不及Google，却占据了客户关系管理（CRM）细分领域的领头羊，并在Google之后公布了6倍价值的收购案。
企业如何抢滩云端服务商机？
Salesforce与Tableau都以开发软件起家，后期向云端服务转型，却已经置身於亚马逊、微软、Google等巨头抢夺激烈的云端服务战场。
Salesforce在客户关系管理服务领域占据了最大份额，而Tableau专攻视觉化数据分析，两家公司联手再战一局，以客户数据和分析工具互补，似乎是避免市场遭受鲸吞蚕食的理想路径。
「我们将世界第一的CRM供应商与首屈一指的分析平台结合在一起。Tableau帮助人们查看和理解数据，Salesforce帮助人们吸引和了解客户。这对我们的客户来说真是两全其美。」Salesforce联合CEO马克·班尼奥夫（Marc Benioff）在新闻稿中解释这场收购的原因。
Salesforce自1999年成立之后，以客户关系管理（CRM）服务起家，逐渐发展成云端服务细分市场不可忽视的力量。据国际数据公司(IDC)，Salesforce连续6年蝉联CRM领域的最大供应商地位，市占率超过微软、甲骨文等巨头企业。
但王座并非不可动摇，云端服务巨头也在对这片市场虎视眈眈，比如微软、甲骨文、IBM等都发展出Tableau同类的商业智能（BI）产品。随着企业客户掌握越来越多的数据，对数据进行分析处理、用以辅助商业决策，成为了云端巨头争夺市场、巩固客户的焦点。
上周Google更宣布将以26亿美元的价格，全现金收购视觉化数据分析公司Looker。Google云端业务新掌门人汤玛斯・库里安（Thomas Kurian）接手以来一改Google云端赢咖4的重心，更加强调为企业客户提供服务，也为Google的云端服务赢得商业利益。
库里安在Google部落格写到：「将Looker添加到Google云端中，将帮助Google为客户提供更完整的分析解决方案，从提取数据到提供视觉化分析结果，并将数据和分析集成到客户的日常工作流程中。
它还将帮助Google在关键的垂直领域提供针对行业的分析解决方案，比如零售业的供应链分析，娱乐业的媒介分析，或全球范围内的医疗保健分析。」
Salesforce为何敢溢价收购？
此次Salesforce做出了其史上最大的收购。据彭博社，该交易价格相当於Tableau周五收盘价的42％溢价。Salesforce在新闻稿中宣布采取全股票交易收购，Tableau的A类和B类普通股每股将兑1.103股Salesforce普通股。
Tableau於2003年在加州山景城成立，目前总部位於西雅图。Tableau宣布目前拥有超过86,000名客户，包括美国主要电信服务商Verizon以及影音网站Netflix。此次收购完成后，Salesforce也将西雅图视为第二总部，Tableau现任CEO亚当·塞利普斯基（Adam Selipsky）仍将负责当前业务。
同是提升产品线，Google花出26亿美元，Salesforce撒出157亿美元，导致业界疑问Salesforce付出的价格是否太过高昂？
Salesforce自身的营收成长能力也因此受到质疑。在过去20年间，收购一直是Salesforce保持规模的手段。《Crunchbase》已经记录了Salesforce的59起公司收购，此次收购预计将在10月31日前完成。
投资者似乎对这场收购有所疑虑，Salesforce股价周一下跌5.23%，以152.79美元收盘。Tableau股价则飙涨33.7%，收盘价达到每股167.41美元。
班尼奥夫甚至接受采访为这场高溢价收购辩护，他对《CNBC》表示：「Tableau不想要我们付现金，他们想要我们的股权，因为他们知道这场收购的真正价值在於我们共同创造的公司，我们非常乐意给他们任何他们想要的货币，但最终他们想要我们的股票，嘿，我又不能怪他们。」
Salesforce预计，该收购案将使其2020财年总收入增加约3.5亿美元至4亿美元。但营业利润率同比下降约75个基点，同时每股盈利减少约0.37美元至0.39美元。
