距商务部统计，仅2020年前11个月，全国就有超过2千万场电商直播。明星、总裁、政府官员，各界斜杠主播纷纷开始带货。房子、车子、黄金、火箭，直播间内的货品池也越发突破想象。jiuqugan
全民带货、万物可播的风潮下，行业经历了迅猛成长和快速变化。
罗振宇在2021跨年演讲中提到，“线上世界的残酷只有线上世界的人懂”。从野蛮生长到加速淘汰、步入正轨，电商直播行业在刚刚过去的一年中发生了哪些事？到底什么样的品牌和商家才适合做直播？未来，又有哪些新兴赛道有机会借由直播爆发？
基于各平台消费数据，结合针对品牌、机构和专家的调研，CBNData发布《2020电商直播生态报告》，回溯2020年的直播战场，并对2021年的行业风向做出预判。
2020电商直播行业回顾：红人出圈、新玩家入局、直播成电商重要渠道
疫情出现反复的当下，去年此时全民宅家的情景还历历在目。2020年初，移动互联网迎来存量时代后的首次高速增长，电商直播行业的用户数量和市场规模全面爆发。
以抖音、快手为代表的内容平台，以微信为代表的社交平台纷纷入局，引起各圈层消费者的关注，资本和供应链也向直播行业聚拢，电商直播产业链迅速建立。
2020年下半年，电商直播已成为重要、常规的电商渠道。jiuqugan
根据ECdataway数据威的数据，直播在电商渠道中的重要度尤以美容护理、服装鞋包、珠宝/首饰三大类目为甚。在这三个行业中，直播引导消费金额在大盘整体消费金额中的比例达到整体平均值的2倍。
电商直播创造的互动式消费场景，提升了购买效率，也提升了消费者的购物体验。直播消费者从追求低价逐渐过渡为追求品质。报告显示，2020年淘宝直播客单价不断提升，服装、美妆、珠宝等直播体量更大的类目涨幅更高。
▲CBNData《2020电商直播生态报告》
2020年，人社部对带货主播这一职业给出新定义：互联网营销师。带货主播作为新型职业被官方认可的同时，也对从业人员的专业水准提出了新的要求。
首先，直播平台业态更开放，为中小主播也带来了前景和机会。报告显示，在淘宝直播、抖音、快手三大平台，肩部主播、腰部主播逐渐成为中坚力量。三农主播、银发主播等小众主播也能发挥强劲带货力。
图片来源：CBNData《2020电商直播生态报告》
其次，位于第一梯队的主播逐渐向全品类、全链路发展。薇娅背后的谦寻，衣哥背后的星诚传媒，罗永浩背后的交个朋友，雪梨背后的宸帆，建立直播基地或孵化主播/品牌矩阵，以提升直播业务规模，加强供应链能力。
各行各业跨界主播的加入，也为烈火烹油的电商直播行业更添一分热度。
从疫情期间为地方特产代言的政府官员，到亲身上阵的企业家和总裁，明星和短视频达人，用财经作家吴晓波的话来说，“2020年，不做直播，等于白过。”
千万粉丝量级的短视频达人如大狼狗郑建鹏与言真夫妇、衣哥等，凭借短视频中成功的人设打造，吸引到了精准的粉丝群体和品牌方的注意，利用品牌专场直播的形式，一跃进入头部带货主播行列。近期，大狼狗夫妇的LG专场直播销售额突破3亿，成功打破抖音记录。
以往“高不可攀”的总裁纷纷从幕后走到台前，亲身上阵直播卖货，也成为2020年电商直播的一抹亮色。
有些总裁是在年初疫情期间入局，有些总裁则开启了常态化直播，其中，董明珠和梁建章更是开启全国巡回直播，为各自所在的企业和行业提振信心。
但要论跨界主播中最吸引眼球的，无疑还是明星。jiuqugan
2020年，红人和明星的壁垒逐渐消融，超头部主播李佳琦、薇娅频上热搜，获得综艺影视邀约，而明星进入直播间，也成为了常规的宣传手段。报告显示，仅在薇娅直播间，每个月至少就有7场直播有明星嘉宾坐客。
这种“明星X主播”的模式展现出了十足的吸金力。还是以薇娅直播间为例，报告显示，其有明星嘉宾坐镇的直播场次，场均带货金额约为平时的1.3倍。
