电子代工大厂广达旗下云端公司云达（QCT）在Google、Facebook等大型云端数据中心市场的表现出色，同时在Uber、Spotify这类二级云端服务商市场也正快速成长；但对于另一块他们也积极想攻入的一般企业市场，目前则还没有显著进展。不过这样的情形或许会在云达找来四大跨国伙伴助阵后，出现变化。
由上而下攻云端市场，服务力是大难关
从市场竞争、成长空间，还有利润这几个面向来看，从最上层的大型云端数据中心逐步往次级市场进攻，是云达必须要走的方向。只是由上而下发展未必会让事情变得比较容易，反而还更添难度。
毕竟对Google这类有本事自己开规格、自己维运数据中心的企业来说，供货商的「品牌」知名度不是太大的问题，但对于缺乏同等技术、人力等条件的一般企业而言，就完全不是这么一回事了。广达资深副总暨云达总经理杨晴华不否认，到现在品牌对许多企业还是相当重要的一项考虑。也不难理解，云达的QCT品牌出现在市场上才不过几年，想打入企业市场自然会有些吃力。
而这还不是云达要面对的唯一挑战。杨晴华坦言，云达或许有能力应付50家超大型科技公司的需求，但若要打进财星两千大企业，「我的服务没办法到位。」他解释，今天当要把私有云解决方案实际导入客户端时，因为一般企业的IT能力不比云端科技大厂，再加上各个公司的产业、型态各异，也就会在应用端、或是既有企业系统串接等多方面遇到各式各样的问题，恐怕让云达疲于奔命。
云达的技术实力受到多方肯定，但服务则需要合作伙伴的帮忙。
找跨国系统整合顾问服务伙伴补不足
但与其为此大量扩张服务团队，找专业系统整合服务顾问公司合作互补，或许会是更好的选项。因此在云达的Q.Synergy年度大会上，杨晴华正式宣布新增accenture、avanade、Tech Mahindra和KGPCo，共四家国际合作伙伴。
这四家公司除了都有全球布局，也各有擅长领域，如avanade其实是accenture和微软的合资公司，自然也是推动以微软平台为基础的数据中心解决方案最好人选；另外Tech Mahindra 则是深耕电信领域多年，而电信市场也正是云达接下来的一大经营重心。杨晴华表示，除了这四家，他们还会持续和其他潜在伙伴洽谈，并表示这些伙伴都是生态圈的一份子。
其实对云达来说，找合作伙伴解决的不只有服务广度和深度的问题，同时也是一种扩大品牌通路经营和曝光的方式。当然，藉由伙伴提供服务，利润是免不了要被分走一些的。
对于企业云端市场成长目标，目前杨晴华还没有明确答案，表示仍需要观察一段时间。但不论如何，云达这一路走来，在企业云端市场下了不少工夫，势必希望能看到这块业务日渐茁壮，成为公司的新营收和获利成长动能，不会轻言放弃。
