本文摘自《恶血：扎克伯格独角兽的医疗骗局！深藏血液里的秘密、谎言与金钱》，商业周刊出版
2006年11月17日。提姆．坎普（Tim Kemp） 有好消息要告诉团队。
曾在IBM担任高阶经理人的坎普，现在是Theranos 生物资讯部门的负责人。Theranos 是一家新创公司（startup），开发最先端的血液检验系统。这家公司才刚完成首场大型现场展示，对象是制药大厂。年仅22岁的创办人伊莉莎白．霍姆斯（Elizabeth Holmes）飞到瑞士，向欧洲制药巨擘诺华（Novartis），展现自家血液检测系统的厉害之处。
坎普写了封电子邮件给部门15位同事：「伊莉莎白早上打电话给我，表达了谢意，还说『展示很完美！』她特别要我谢谢大家，让各位知道她很感谢。另外她还提到，诺华非常惊艳，甚至要我们提出财务合作的计划。此行圆满达成任务！」
这是Theranos 很关键的一刻。至此，这家成立3年的新创公司，不再只是霍姆斯当初在史丹佛宿舍里突发奇想、雄心勃勃的点子，而是晋升为一家跨国大企业有兴趣采用的实际产品。
政商名流加持，管理团队阵容坚强，帮公司加分不少
展示成功的消息，一路传到高阶主管办公室所在的二楼。
其中一位高阶主管是亨利．莫斯利（Henry Mosley），Theranos 的财务长，八个月前才加入，也就是2006年3月。莫斯利穿着一身皱皱的衣服，绿色双眼透着洞悉一切的锐利，个性不疾不徐，是扎克伯格科技圈的老鸟。成长於华盛顿特区的他，在犹他大学（University of Utah）取得MBA，随后在1970年代末期来到加州，从此没离开。他第一份工作是在芯片制造商英特尔（Intel，扎克伯格的先驱之一），后来陆续掌管四家科技公司的财务部门，带领其中两家股票上市。Theranos 绝对不是他的第一次。
莫斯利之所以加入Theranos，是冲着聚集在伊莉莎白身边的人才和经验。尽管伊莉莎白很年轻，身边围绕的人却尽是闪耀的明星。她的董事长是唐纳．卢卡斯（Donald L. Lucas），1980年代中期栽培出身价亿万美元的软件创业家赖瑞．艾利森（Larry Ellison），协助艾利森带领甲骨文公司（Oracle Corporation）股票上市。而卢卡斯和艾利森也拿出自己的钱投资Theranos。
董事会还有位名号响叮当的成员──钱宁．罗伯森（Channing Robertson），史丹佛工学院副院长。罗伯森是史丹佛的明星师资之一，1990年代末期，由於他的专业证词：香菸具有令人上瘾的特性，使菸草业者不得不跟明尼苏达州达成指标性的天价和解（65亿美元）。根据莫斯利少数几次跟罗伯森的互动，罗伯森对伊莉莎白有很高的评价。
此外，Theranos 的管理团队也很坚强。坎普在IBM待了30年，商务长黛安．帕克斯（Diane Parks）在药厂和生技公司有25年经验，产品资深副总约翰．郝尔德（John Howard）以前在Panasonic 掌管制造芯片的子公司。小小的新创公司就能网罗如此等级的高阶经理人，实属罕见。
不过令莫斯利买单的，并不只是董事会成员和高阶管理团队。Theranos 锁定的市场非常庞大，各大药厂每年花在新药临床试验的金额高达数百亿美元，若是能成为药厂不可或缺的夥伴，只要分到那笔金额的一小部分，就赚翻了。
伊莉莎白要求莫斯利整理一些财务估算，以便她拿给投资人看。莫斯利第一次提供的数字不合她意，於是他向上做了调整。调整过的数字让他有点不安，但他心想，只要公司每件事都执行得很完美，这样的数字还算在合理范围内。况且，创投（venture-capital）业者也心知肚明，想方设法取得资金的新创公司往往会夸大预估，这是游戏的一部分。创投甚至对此有个术语：曲棍球杆预估，意指像曲棍球杆的形状一样，营收先是停滞好几年，然后奇蹟似直线窜升。
莫斯利不确定自己是否完全了解的部分是： Theranos 的技术到底可不可行。每当有潜在投资人上门，他便带他们去找萧内克．罗伊（Shaunak Roy），Theranos 的共同创办人。萧内克是化工博士，曾在史丹佛和伊莉莎白於罗伯森的实验室共事。
萧内克会将自己的手指扎出几滴血，然后滴到一个信用卡大小的白色塑胶匣，接着把塑胶匣插入如烤面包机大小的长方形盒子里。这个盒子称为「读卡机」，可以提取出塑胶匣的数据信号，再用无线方式将信号传送给服务器，由服务器分析数据后再将结果传送回来。大致是如此。
当萧内克为投资人示范这套系统时，会指着电脑萤幕，萤幕上显示血液流过读卡机内的塑胶匣。其实，莫斯利并不理解其中的物理或化学原理，但这不关他的事，他是财务人员，只要这套系统能成功显示结果，他就很高兴，而每次也都有结果。
