临近农历春节，湖南中部一座县级市一处小区里，妈妈们注意着团购群里的消息。设计吧廊
4.58元/斤的小米椒，1.99元/斤的新疆梨，平台补贴时，还可以免费领一盒桔子，或者抢购一分钱的棒棒糖和榨菜。比起菜市场，社区团购平台的部分价格还是十分有吸引力。
在一年前，这里还只是社区团购老三队兴盛优选、十荟团和同程生活的专属阵地。而数月前，新三队美团优选、橙心优选和多多买菜的战火一路从省城烧至四线。一家位置偏僻的门店老板手上有５家社区团购平台。
为了抢夺新零售电商的万亿风口，社区团购在2020年中竞争白热化，美团、滴滴、拼多多等巨头先后下场，掀起新一轮烧钱大战。打价格战是巨头之长，不过这些行动引来监管诟病，“别只惦记几颗白菜的流量”。
2020年12月，社区团购“九不得”政策出台，明令禁止恶性价格竞争。
一盆冷水浇下来，社区团购熄火了吗？事实上并没有，庚子年末这条赛道变得更加拥挤和扑朔迷离。京东成立京喜拼拼，顺丰上线了“丰伙台”，兴盛优选拿到了京东7亿美元的战略投资。阿里先是成立盒马优选（后改为盒马集市），后领投十荟团C3轮，依靠盒马优选和十荟团构筑淘宝买菜。设计吧廊
后起玩家如阿里，依靠主站导流，迅速圈地，来势汹汹。最先攻城的几家巨头进入中场赛事，调低姿态，换补贴玩法，优化策略，一边扩张、一边关团点。与过去疯狂开城不同的是，平台慢慢过渡到精细化运营阶段。
而在下沉之外，一线城市的战火也悄悄燃起。战役持续胶着，疫情反复给社区团购打开了新的窗口期，农历春节前的流量高峰就是一场关键“战役”。
一线+下沉两路并进
社区团购的战火，终于蔓延到了一线。
相比于前期的高调开城，这回巨头们都放低了姿态。1月12日，多多买菜在上海开城，这是首家在上海开设团购点的平台。
6天后，橙心优选开始在北京活跃，开通丰台、大兴两个区域，以南四环附近西马金润小区为例，附近1公里内有十家自提点。招聘网站上，橙心优选以上万薪资招揽市场推广。设计吧廊
而美团优选紧随其后，在北京的朝阳区和通州区拥有多个自提点。以朝阳和通州交界的东五环中国传媒大学为例，美团优选显示附近1公里左右有近20个自提点。
一线城市因为工作生活节奏快，叮咚买菜、每日优鲜、美团买菜等及时送达的到家模式竞争激烈，各类线下零售体系密集，被默认为不适合“下单后次日自提”的社区团购平台生存。巨头们也因此绕开了北京、上海等一线城市，先在其他地区跑马圈地。
如今练熟了兵，再回头抢占城市的制高点。一线城市的战争向来惨烈，疯狂烧钱，过去依靠农村包围城市战略，美团在外卖大战上取得了最终胜利，如今对手路数一致。
而且这一次不仅是社区团购平台，到家模式和到店模式下的零售玩家们也很难坐视不理，较量更不止在低价引流方面，还有供应链和履约能力。毕竟像美团等玩家，此前其他业务线已经在一线城市建立了成熟的供应链，美团买菜还有辐射周边2-3公里的的前置仓。
另一方面，在春节和疫情的特殊档期，今年将有大量的人员滞留北京。对社区团购平台而言，这也许是最好的时机。毕竟社区团购赛道再起，疫情期间的“云上生活”正是催化剂。
一面进攻一线城市，另一面巨头们还在沿着地级市、县级市、乡镇的脉络拼命下沉，最终渗透程度可能相当于三通一达所触及的快递末梢。
在上述四线城市的小区里，豹变统计发现，多多买菜在一公里范围内的提货点有113家，美团优选在400米内有22家，橙心优选在800米内有27家，几乎覆盖整个小区。设计吧廊
入局社区团购之初，美团优选即推出“千城计划”，将在3个月内进入20 个省份，覆盖千城。有消息称，美团已完成千城扩张。
巨头开城的速度，曾非常彪悍。一位美团的市场推广（BD）透露，在长沙附近的浏阳开城，7天完成。还有多位BD告诉豹变，在完成地级市的推广后，县级市和乡镇的开城交给了第三方团队，目前看来，平台的BD依然在向下拓展。
五六线城市和农村是广袤的下沉市场，这曾是兴盛优选占据的大本营。数据显示，兴盛优选除了进入全国161个地级市、938个县级市外，还入驻了4777个乡镇和31405个村。如今在这些地区，巨头们和兴盛优选再一次正面相遇。
