过往广达的云端主战场在美国和欧洲，对中国市场着墨不深，不过今年情况似乎有所转变。广达资深副总经理暨云达总经理杨麒令预期，明年中国市场对整体业绩将可望带来一定比例的贡献。
广达旗下云端品牌云达（QCT）和IBM在24日签约成为合作伙伴，双方预计会先从云达云端解决方案的销售，以及客户支持服务这两件事做起。而值得注意的是，这是一项全球性合作案，但对广达来说也可能是打进中国云端市场的契机。
和IBM合作，尝试在中国市场开新路
过往广达云端对中国市场的着墨不深，但这次不论是销售面还是服务面，云达和IBM的合作主要都是先从中国市场做起，而不是在美国这个现阶段对广达云端贡献最高的主力市场。
对此广达资深副总经理暨云达总经理杨麒令解释，虽然云达在美国也设有办公室和解决方案中心，但员工人数约莫只在百人上下，主要研发人力其实还是集中在台湾，所以和IBM合作对接，从中国开始会比美国更有效率。
而且欧美市场目前对广达云端的营收贡献虽然比较高，但主要客户都还是Google、Facebook、微软等大型云端服务商，而这些大客户因为本身具备雄厚研发实力，所以相对也比较不需要广达云端提供服务支持，自然和IBM合作的效益也就比较难被彰显。
▲广达旗下云端品牌云达（QCT）和IBM签署全球合作，而中国市场将会是这次合作的起步重点。
除此之外，从市场布局角度来看，广达云端的业务版图上，目前在中国还有很大一片空白，而且杨麒令也发现，不同于欧美市场以公有云发展为主流，中国则是完全不同面貌，看来似乎更有发展企业云端业务的机会。所以这次透过和IBM合作，尝试创造新的销售出海口，不失为填补这块市场缺口的一条路径。
持续加码投资，估中国明年营收占比有机会拉升至两位数
其实也不只是和IBM合作，整体来说广达云端近来对中国市场的布局已明显转趋积极，也陆续接到几家中国大型云端服务商的数据中心订单。另今（2018）年2月云达参展世界通讯大会（MWC）时，也是和中国电信合作展示5G应用，看来和中国电信运营商也都建立了一定的合作关系。
杨麒令直言，过去广达云端对中国市场完全不在行，但他也说：「突然间中国生意现在看起来还蛮光明。」他预期明（2019）年中国市场对广达云端的营收占比应该有机会拉升到近两位数。当然，实际占比可以达到多少，还是得看其他区域的成长速度。
而接下来他也计划持续增加对中国市场的投资，并预计在客户数更多、营运规模更大之后，还要在中国设立营运总部。
